產品定位是什么意思,怎么才能做好產品定位?

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產品定位是什么意思,怎么才能做好產品定位?

產品定位簡單說就是我們的產品或者服務對應滿足的是哪些目標客戶的需求,因此可知一款優秀的產品的誕生,其根本來源于產品的定位。那么問題來了,我們怎么才能做好產品定位嗎?接下來,營銷圈就和大家分享下4個步驟幫你做好產品定位!

 

第1步驟:了解用戶使用產品的原因

我們通過調查,進行數據分析,統計出使用產品的人數。可以通過詢問用戶以下三個問題,對用戶進行了解。

1:如果以后沒有我們的產品,您是否會覺得對您的生活有影響?有什么影響?

2:您從我們的產品找了什么樣的價值?

3:您有其他可以替代我們的產品進行使用嗎?

其中,最需要注重的是第二個問題,可以了解用戶從我們的產品中得到了什么樣的價值,最吸引用戶的關鍵點在哪里,可以幫助我們去進行后期優化,帶給用戶更多的價值。

 

第2個步驟:確定產品在市場的定位以及產品在市場站據的角色

在產品構建的時候,我們首先要對市場進行了解。我們通過上面第一步,我們通過數據分析更好的了解所處的市場,從中提煉出用戶的共性和普遍性的需求點,幫助提高和優化后續服務產品化。

 

第3個步驟:確定市場的成熟度

市場的成熟度對于產品信息的傳遞有著重要的作用,在新創的市場中,首先必須要確定問題,針對問題討論提供的產品。在成熟的市場中,只需要告訴用戶產品指定的市場方向,用戶就能夠對產品功能有一個基本的認知。

 

第4個步驟:確定用戶的思想狀態

決定某人是否應該使用我們的產品的因素有很多,但大致可以歸納為四種力量,分別是推力、吸引力、焦慮、習慣。

當人們接觸一款新鮮事物的時候,一般會出現兩種情況,一種是對新產品的體驗有不滿意的地方,第二種被新產品體驗所吸引,產生濃厚的興趣。

在用戶做出使用新產品的決定之前,需要首先解決用戶在使用產品之前的顧慮,讓用戶對產品產生信任感,并且保證用戶在使用我們的產品時候,不需要大量的時間成本去學習使用產品。在設計產品的時候,通過推廣和拉新讓用戶考慮使用我們的產品,然后再充分考慮用戶焦慮和習慣的同時,吸引用戶做出改變。

 

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