互聯網營銷中如何低成本快速地進行品牌構建?

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互聯網營銷中如何低成本快速地進行品牌構建?

現在網絡,特別是移動網絡已經是人們生活不可或缺的社交工具。也是人們自我營銷與被營銷的載體。那么在網絡營銷中,一個產品,一個企業應該如何去構建自己的品牌呢?談論這個問題的人也很多,開講座的大咖也很多,那么有沒有低成本而且又快速在網絡營銷中構建品牌的方法呢?

互聯網走到今天,已經從1.0發展到2.0。從PC端到移動端,從大眾媒體到自媒體的跨越發展。傳播也從單向傳播到精準互動傳播。網絡的群也從少數人引領到眾生平等的社群。電商也從大平臺向小平臺,朋友圈,至自媒體擴散。在這樣的背景下,企業有極大的空間去做營銷,做品牌。只是看企業如何運用。

當一個企業在網絡中營銷,不一定需要去京東、淘寶、拼多多等電商交易平臺上去開店。并不是只有在網絡平臺上開店才是營銷。在網絡上進行品牌展示,品牌產品推介,也是營銷活動中的一部分。說了這么多,那么有哪些低成本,快速有效在網絡中建立品牌的方法呢?

 

第一、講好故事,做好內容

現在自媒體發達,而且各個自媒體平臺基本都開放了企業、機構注冊。而且給予了企業和機構極大的發揮空間,相比個人自媒體而言,限制相對較小。所以在這些平臺中,可以充分的利用這些平臺,講出與產品、與品牌有關的故事。例如某鞋業,用一對男女戀愛中的分合情節,講述男女主人公在鞋店的相遇,以鞋定情,鞋店符合,找鞋出嫁等情節,讓讀者在不知不覺中感受到品牌的溫度與美好,從而讓消費者記住品牌。

 

第二、敢于自黑,娛樂他人

在過去,我們的品牌傳播,都是一本正經的,把品牌自身塑造成高大上的感覺,讓人產生仰視。但是這樣的高高在上,單向的品牌形象,往往難以與品牌的消費者產生互動,無法讓消費者在看到品牌后,產生內心為之一振的效果。其實我們在日常生活中,人們更多愿意去看小品,去看一些喜劇演員的作品,所以,我們可以通過自黑為起點,然后用戲劇化的轉折來進行品牌概念的表達。這樣就可以讓消費者產生會心一笑的震蕩,從而形成心智沖擊。例如我們用自己企業或產品生產服務過程中發生的一些故事來設置情節,先抑后揚,用娛樂的手法來表現,博得觀者一笑。

 

第三、傍大款,假借名

例如我們在某個小品中看到,說餐飲服務,海底撈是大款,而在故事中出現水底撈這樣的假借名的感覺,讓消費者看到后忍俊不禁,而且會產生直觀的聯想。當然這只是一個小品的表演,但是能夠給我們帶來啟發,因為你如果直接拿這些大款品牌類比,就會引起爭議,甚至被索賠。所以使用這種方式時,一定要注意措辭。

 

第四、借熱點,借名人

熱點事件,在網絡上的點擊率很高,各個門戶網絡、自媒體平臺也會有相關的問答,或者相關文章,我們可以利用相關評論,在末尾可以加上某些品牌信息來展示。比如自身的注冊名,或者相應求關注的促銷信息等等。而不是簡單的做評論,答點問題,或者寫點文章。

 

第五、用紅包、找網紅

紅包營銷,大家都很熟悉了,無論是自媒體平臺,還是微信,還是使用一些小程序,或者門戶網站上,大家都已經很熟悉,其目的是鎖定潛在消費者。這里不做贅述。

網紅,現在很多人也明白網紅的作用,用利潤分成模式,與網紅形成合作,讓他們幫助銷售產品,并帶動消費者集中購買下單。但是在找網紅的過程中,一定要注意網紅的正能量導向,不能為找網紅而找網紅,如果找得不適當,不但不能帶動銷售產品,反而會使信譽受損。

 

第六、造IP,帶流量

說到IP,這個是近年來流行的一個知識營銷的概念。但很多人認為,我有一定知名度,或者是有一定量粉絲的賬號或者品牌就是IP了,我認為這不是。一個IP必須是要有內容、有可衍生的商業價值的品牌,才是真正價值。比如最近熱映的《哪咤》,就是一個很好的IP,只是這個IP是突發的,而且事先并沒有進行整體計劃而已。《哪咤》上映火了后,一家食品廠,就與《哪咤》制片方形成合作,開發相應的食品與衍生商品。那么不是所有企業都遇到這樣的IP,那么就只有自己造IP,動漫是一種方式。文化元素,生活方式,某種理念……都是可以成為IP的,就看你如何運用。

 

以上6種方式,對于企業的投入來說,基本不需要很大投入,也不是動輒幾百萬上千萬的投入,可以根據企業自身的情況,從幾萬的投入開始做起,如果整體計劃適當,在自媒體時代,就可以用低成本快速的把品牌構建起來,并在短期內使品牌在市場中產生影響力和銷售力。當然對于已經成熟的品牌來說,看起來好像是不必要,但是這些品牌要做好未來的市場,那么就需要去關注網絡中的網絡原住民,并用他們接受的方式進行品牌推廣和品牌印象的建立,否則,未來就會被淘汰。

 

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